CGPI - Transmission & cession de cabinet
Transmettre un cabinet de CGP est une décision stratégique, pas une opération financière.
Céder un cabinet ne se résume pas à un multiple ou à un prix affiché. C’est un moment de bascule, où se croisent des enjeux financiers, humains, patrimoniaux et personnels. Mercuria accompagne les CGPI dans ces phases de réflexion, de préparation et de transmission, en apportant clarté, structure et recul avant, pendant et autour de la cession.
Quand la question n'est pas "combien ça vaut"
mais "comment bien sortir ?
Les CGPI qui envisagent une cession sont rarement démunis techniquement.
En revanche, ils sont souvent seuls face à des sujets qu’ils maîtrisent mal :
- Des valorisations qu’ils ne comprennent pas vraiment
- Des multiples qui font rêver mais dont les mécanismes sont flous
- Des coûts de transaction élevés, parfois difficiles à justifier
- Des enjeux juridiques et financiers découverts trop tard
Et une projection post-cession quasi inexistante
La peur réelle n’est pas de vendre.
Elle est de vendre trop bas sans le savoir, ou de découvrir après coup que les décisions auraient pu être différentes.
Un CGPI reste un chef d'entreprise
Un cabinet de gestion de patrimoine est une entreprise à part entière.
Sa cession implique :
- Une fiscalité de plus-value
- Des coûts de transaction (avocats, cabinets spécialisés)
- Des arbitrages entre prix, délai et conditions
- Une responsabilité vis-à-vis des clients
LE RÔLE DE MERCURIA
Mercuria n’est ni intermédiaire, ni négociateur à votre place.
Je n’achète pas votre cabinet.
Je ne le vends pas non plus.
Mon rôle est d’intervenir comme pair expérimenté et stratège de décision :
Décrypter les logiques de valorisation (honoraires, rétrocessions, retraitements)
Vous aider à comprendre ce que disent et ne disent pas les chiffres
Clarifier les enjeux réels de la transaction (conditions, clauses, risques)
Travailler votre posture face aux acquéreurs
Vous aider à arbitrer entre ce que vous voulez vraiment... et ce que vous êtes prêt à accepter
… Je vous accompagne à décider en comprenant ce que vous faites.
Et après la cession ?
La transmission n’est pas une fin.
C’est souvent le moment où le CGPI devient, pour la première fois, son propre client.
Beaucoup découvrent alors :
Gestion du Capital
La difficulté de gérer un capital qu'ils n'ont jamais eu à gérer pour eux-mêmes.
Les Doutes
Les doutes qu'ils connaissent pourtant très bien chez leurs propres clients.
Structuration
L'importance d'une structuration patrimoniale cohérente post-cession.
Mercuria intègre cette dimension dès l’amont, pour éviter que la cession ne soit techniquement réussie mais humainement ou patrimonialement mal vécue.
Ce à quoi Mercuria ne se substitue pas
Je ne remplace :
- ni les avocats,
- ni les notaires,
- ni les experts-comptables..
Je travaille avec eux,
- Je travaille avec eux, lorsque c’est pertinent, en apportant une lecture transversale et une cohérence globale que chaque professionnel, pris isolément, ne peut porter seul.
À qui cette approche ne s'adresse pas
Mercuria n'est pas adaptée si vous cherchez :
- une vente rapide sans réflexion
- un prix "quoi qu'il en coûte"
- une délégation complète sans compréhension
Elle s'adresse aux CGPI qui veulent transmettre leur cabinet :
- au juste niveau
- dans de bonnes conditions
- sans regrets
- avec une continuité cohérente pour leurs clients